随着Z世代逐步成为消费市场的核心力量，高校人群（18-24岁）作为年轻消费群体的“源头活水”，正成为品牌争夺的关键阵地。传统校园营销多停留在校招、品牌大使、线下讲座等单向传播模式，难以触达当下大学生的核心需求与社九游体育官方平台交习惯。而快手平台凭借1亿+月活泛高校人群的流量基盘，正在重构校园流量规则——这里没有生硬的灌输，只有基于用户行为数据的精准对话，让大学生从被动的营销受众，转变为品牌传播的共创者与“社交发言人”。近日，快手品牌数据产品中心与聚星渠道中心联合发布《2025年快手1亿+泛高校人群营销指南》，从人群特征、消费逻辑、内容生态到营销策略，全面解码这一群体的营销价值。
从人群特征来看，快手泛高校人群呈现出“规模稳定、地域鲜明、行为活跃”的特点。作为快手第二大细分用户群体，这一群体2025年上半年月均活跃人数稳定在1亿以上，且活跃度随学生作息波动明显：暑期、春节期间用户数量显著增多，与假期生活节奏高度契合。地域分布上，呈现“新线包围高线”的流量红利格局——新线城市用户规模更大，但在二线及以上高线城市的活跃度（TGI）均超过110，显著高于平台整体用户水平，其中广东、河南、山东、河北等省份用户占比超30%，地域集中度较高，为品牌精准触达提供了清晰方向。
行为习惯上，“熬夜经济”与“创作热情”是两大核心标签。数据显示，泛高校人群在晚间（19:00-24:00）和凌晨（0:00-5:00）的活跃人数最多，凌晨时段的TGI更是超过220，成为品牌夜间营销的黄金窗口。同时，他们既是“搜索达人”也是“内容生产者”：2024年8月搜索峰值时，超8000万泛高校用户在快手发起搜索，搜索渗透率达67.6%，高于平台整体用户的63.4%；2024年1月至2025年5月，人均发布视频数量持续增长，暑期创作热情尤为高涨，发布内容占比的TGI始终高于100，创作意愿显著强于其他用户群体。学历构成上，专科、本科用户的TGI分别超280和290，是这一群体的核心力量，消费与决策能力相对成熟。
在消费行为上，泛高校人群的“节点驱动”特征显著，消费力正稳步释放。从整体消费来看，月均有1400万该群体在快手下单，人均支付金额呈波动增长趋势，第四季度（尤其10-11月）因双11等节点影响，成为消费人数高峰。2025年前5个月，消费频次集中在2-5次，购买5次及以上的用户同比增长13.3%，复购意愿持续提升；更值得关注的是，品牌商品消费金额同比增长70%，人均品牌消费金额同比增长77.4%，显示出这一群体对品牌的认可度与付费意愿正在增强。
品类选择上，“实用需求”与“悦己消费”双线并行。手机/数码/电脑办公是泛高校人群的第一大消费品类，TGI超390，消费偏好极强，开学季、学期末、双11前后是核心消费节点——2025年上半年，智能手机消费金额同比增长53.4%，iPhone 16 Pro Max、华为Mate 60 Pro、联想拯救者系列等机型成为热门选择。悦己消费同样表现亮眼：美妆/个护/美容护肤商品在10月（国庆与双11双重加持）消费金额达到全年最高，PL/恋火粉底液、彩棠修容、柳丝木隔离等产品备受青睐；女装在Q4因双11推动，消费金额显著高于其他季度；零食则在春节所在月迎来消费峰值，螺蛳粉、重庆自热火锅、风干鸡胸肉等速食与特色零食成为囤货首选。不同节点的热卖单品差异清晰，为品牌精准选品提供了数据支撑。
内容生态层面，泛高校人群构建了“观看-搜索-创作”的完整链路，娱乐化与垂直化趋势明显。内容偏好上，他们更关注影视综艺、生活、游戏、二次元等娱乐类内容，相关搜索量位居前列；直播观看中，商品售卖及推荐类直播占比最高，TGI超210，“边看边买”的消费习惯已逐渐养成。创作者关注方面，游戏、美食、短剧类创作者的关注人数最多，生活、二次元、时尚类创作者也拥有较高关注度，兴趣圈层特征鲜明。创作端，他们发布的内容与搜索兴趣高度匹配，游戏、二次元、明星娱乐类视频发布量居前，TGI均超140，其中二次元内容TGI更是超过160，内容创作的垂直度与专业性不断提升。此外，不同节点的搜索行为波动明显，毕业季关注闲置处理与高考志愿，开学季聚焦开学装备，暑期则搜索游戏与旅行相关内容，为品牌借势节点营销提供了精准切入点。
基于对人群、消费、内容的深度洞察，快手提出“CAMPUS校园营销策略”，为品牌提供系统化的破局路径。内容共创是核心逻辑，品牌可通过发布创意任务、组建创作联盟等方式，激发学生的创作热情。例如，京东与快手联合发起的“校园视频创意九游体育官方平台大赛”，覆盖全国177所高校，吸引超10万名大学生参与，作品总播放量达30亿，还获得人民日报等主流媒体报道；2024年快手“开学心愿季”活动，不仅覆盖百校征集并实现学生心愿，还联合新华社打造专题内容，相关线亿，实现品牌声量与口碑的双重提升。
活动场景渗透则强调“线下+线上”联动，沉入学生熟悉的场景建立情感连接。快手与霸王茶姬的春日联名活动，线万+人群，线年快手主办的“校BA 3X3篮球赛”，联合哈尔滨啤酒、雪津啤酒，联动超40所高校，线亿，品牌目标人群渗透率达70%以上，通过赛事营销实现与年轻人的深度共鸣。
兴趣圈层运营聚焦“精准触达”，针对泛高校人群的游戏、二次元、美妆等核心兴趣打造垂直玩法。一加手机上市时，联合快手游戏主播梦泪及百位国服主播发起“国服带飞局”直播，快速触达校园游戏圈层；美妆品牌可在10月推出“变美训练营”，契合该群体的美丽消费需求，实现圈层内的高效转化。
节点作战则需要把握“黄金窗口期”，根据不同节点的消费偏好调整策略。高考季，夸克与快手合作，联合张雪峰通过短视频+直播输出志愿填报干货，项目总曝光34亿，有效推动产品转化；开学季推出“学长测评+开学补贴”，助力数码产品销售，精准匹配学生的装备更新需求。
最终，校园营销的核心在于构建“双赢伙伴”关系。正如指南所强调，大学生不是单纯的“营销对象”，而是品牌的共创者、未来的潜在客户与创新智库。品牌需摒弃短期“收割”思维，通过长期孵化与培育，与年轻群体建立互相支持的关系——这不仅能提升当下的营销效果，更能为品牌长期发展积累用户资产，在Z世代消费市场中占据先机。
随着Z世代消费观念的成熟，校园营销已从“单向传播”进入“双向共创”的新阶段。快手凭借1亿+泛高校人群的流量基盘、精准的用户数据洞察及完善的营销策略体系，为品牌打开了通往年轻消费市场的大门。对于品牌而言，读懂这一群体的行为与需求，以内容为桥、以兴趣为媒、以节点为机，才能真正与高校人群同频共振，实现品牌价值与用户价值的共同增长。